आवास बाजार के संकेत और मालिक की बेचने की मंशा: सौदे की संभावना कैसे पहचानें
आवास बाजार धीमा होने पर निवेशकों को सुनने को मिलता है कि बेचने को तैयार मालिक हर जगह हैं। कीमतों में कटौती बढ़ती है, मकान लंबे समय तक बिक्री पर रहते हैं और कुछ काउंटियों में बंधक वसूली की कार्रवाइयां बढ़ती हैं। यह सब सही हो सकता है, फिर भी इसका मतलब नहीं कि कोई खास मालिक इसी महीने आपको अपना घर कम कीमत पर बेचना चाहता है।
बाजार के संकेत और बेचने की मंशा अलग सवालों के जवाब देते हैं। बाजार बताता है कि कहां परिस्थितियां खरीदारों के पक्ष में हैं। मंशा बताती है कि किसी व्यक्ति के पास बेचने की वजह, समय-सीमा और इच्छा है या नहीं। दोनों को एक समझने वाले निवेशक सही इलाकों में प्रचार करके भी गलत लोगों से बात करते रहते हैं।
बाजार के संकेत वास्तव में क्या बताते हैं
आवास बाजार के आम संकेतों में शामिल हैं:
- बिक्री पर रहने की अवधि और कीमत में कटौती, जो बताती हैं कि सूचीबद्ध घर कितनी जल्दी बिक रहे हैं और विक्रेता कितनी कीमत घटा रहे हैं।
- उपलब्ध घरों की संख्या, जिससे पता चलता है कि खरीदार या विक्रेता में किसके पास अधिक विकल्प हैं।
- बंधक वसूली और भुगतान चूक की सूचनाएं, जो किसी क्षेत्र में वित्तीय दबाव झेल रहे मालिकों की संख्या बताती हैं।
- गृह ऋण की ब्याज दरें और खरीदने की क्षमता, जिनसे प्रभावित होता है कि कितने सामान्य खरीदार आपके साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।
- स्थानीय कारक, जैसे बीमा लागत, संपत्ति कर में बदलाव, नौकरी के कारण स्थानांतरण और तूफान से नुकसान।
ये तय करने में उपयोगी हैं कि कहां प्रचार करें और कैसी पेशकश व्यावहारिक है। ये घरों के समूह का वर्णन करते हैं। किसी एक घर के मालिक के बारे में भरोसेमंद निष्कर्ष नहीं देते।
बेचने की मंशा कैसे दिखती है
मंशा व्यक्ति की होती है। वास्तव में बेचने को तैयार मालिक में आम तौर पर इनमें से कई संकेत दिखते हैं:
- बेचने की महत्वपूर्ण वजह। उदाहरण के तौर पर, विरासत, तलाक, नौकरी के कारण स्थानांतरण, घर का खर्च या रखरखाव न उठा पाना, या किराये की संपत्ति संभालने से थक जाना।
- समय-सीमा। उदाहरण के तौर पर, तय तारीख से पहले स्थानांतरण या भुगतान की समस्या जल्द हल करने की जरूरत।
- अधिकतम कीमत से अधिक तेजी या निश्चितता को महत्व देना, जिससे निवेशक की पेशकश आकर्षक बन सकती है।
- बेचने का अधिकार, यानी वह मालिक हो या सभी मालिकों की ओर से बात कर सकता हो।
- बातचीत की शुरुआत खुद करना, जैसे फ़ॉर्म भरना, फोन करना या जवाब देना, बजाय इसके कि सूची से नाम लेकर उसका पीछा किया जाए।
आखिरी बात विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। खुद संपर्क करने वाला मालिक पहले ही तय कर चुका है कि बेचने पर बात करना उपयोगी है। वित्तीय कठिनाई की सूची में शामिल मालिक को शायद पता भी न हो कि उसका नाम उसमें है।
वित्तीय कठिनाई और बेचने की मंशा एक क्यों नहीं हैं
कई संपर्क स्रोत कठिनाई के आंकड़ों पर बनते हैं: बंधक वसूली से पहले की सूचनाएं, बकाया कर, नियम उल्लंघन, खाली मकान और विरासत के कानूनी मामले। कठिनाई से बेचने की संभावना बढ़ती है। इससे यह साबित नहीं होता कि मालिक बेचेगा या कब बेचेगा।
बंधक वसूली से पहले की स्थिति में कई मालिक बकाया चुका देते हैं, नया ऋण लेते हैं, एजेंट के जरिए मकान सूचीबद्ध करते हैं या बात नहीं करना चाहते। सार्वजनिक रिकॉर्ड की सूचियां काउंटी के सभी निवेशकों को मिल सकती हैं, इसलिए बेचने वाले मालिकों से अक्सर कई खरीदार एक साथ संपर्क करते हैं।
कठिनाई के आंकड़ों को चयन का आधार मानें। वे सूची छोटी करते हैं। बेचने की मंशा है या नहीं, यह बातचीत से पता चलता है।
बाजार से दिशा तय करें और मंशा से प्राथमिकता
- बाजार के आंकड़ों से क्षेत्र चुनें। प्रचार वहां करें जहां कम कीमत की पेशकश व्यावहारिक हो और आप वास्तव में सौदा पूरा कर सकें।
- कठिनाई और संपत्ति के आंकड़ों से सूचियां बनाएं। उदाहरण के तौर पर, लंबे समय से स्वामित्व, खाली घर, वहां न रहने वाले मालिक या भुगतान चूक की सूचनाएं।
- बातचीत शुरू करें डाक, फोन, सहमति के नियमों के अनुसार SMS या खोज और लैंडिंग पेज जैसे आने वाले संपर्क के माध्यमों से।
- मंशा के आधार पर योग्यता जांचें, केवल सूची के स्रोत पर नहीं। वजह, समय-सीमा, संपत्ति की हालत और बिक्री से मालिक की जरूरत पूछें।
- आगे के संपर्क की प्राथमिकता मंशा और समय-सीमा से तय करें। उदाहरण के तौर पर, अगले महीने स्थानांतरण चाहने वाले को उस व्यक्ति से पहले फोन करें जो केवल कीमत जानना चाहता है।
पहली कॉल पर मंशा स्पष्ट करने वाले सवाल
- आप अभी बेचने के बारे में क्यों सोच रहे हैं?
- आप कब तक घर खाली करना या मामला सुलझाना चाहेंगे?
- अगर तब तक घर नहीं बिका तो क्या होगा?
- क्या आपने किसी एजेंट या दूसरे खरीदार से बात की है?
- क्या स्वामित्व में कोई और है या निर्णय में शामिल है?
- किस तरह की पेशकश आपके लिए विचार करने योग्य होगी?
बेचने की कोशिश से अधिक सुनें। स्पष्ट वजह, वास्तविक समय-सीमा और मौजूदा हालत में घर बेचने की पेशकश पर विचार करने की इच्छा सौदे की संभावना बताते हैं। अस्पष्ट वजह और समय-सीमा का अभाव आम तौर पर नियमित संपर्क की जरूरत बताते हैं, तत्काल बैठक की नहीं। जल्दी कॉल करना भी महत्वपूर्ण है, जैसा नए संपर्क को जल्दी जवाब देने की मार्गदर्शिका में समझाया गया है।
खरीदे हुए संपर्कों का मूल्यांकन कैसे करें
अगर आप विक्रेताओं के संपर्क खरीदते हैं, तो प्रदाता से पूछें कि बेचने की मंशा कैसे जांची जाती है। पेशकश मांगने के लिए खुद फ़ॉर्म भरने वाला मालिक उस सूची के नाम से अलग है जो केवल कठिनाई के फ़िल्टर से चुना गया हो। पूछें कि संपर्क कहां से आए, सहमति कैसे ली गई, संपर्क केवल आपको मिलता है या साझा है और कितनी जल्दी दिया जाता है। बेचने को तैयार मालिकों के संपर्कों की गुणवत्ता पर मेरी मार्गदर्शिका में पूरी जांच सूची है।
कीमत में कटौती, बिक्री की अवधि और बंधक वसूली की सूचनाएं बताती हैं कि कहां परिस्थितियां खरीदारों के पक्ष में हैं। बेचने की मंशा बताती है कि किसी खास मालिक के पास वजह, समय-सीमा और इच्छा है या नहीं। बाजार और कठिनाई के आंकड़ों से प्रचार की दिशा तय करें, फिर हर संपर्क की योग्यता और प्राथमिकता मंशा से जांचें। बेहतर है कि बातचीत मालिक ने खुद शुरू की हो।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
रियल एस्टेट में बेचने की मंशा क्या है?
यह मालिक की बेचने की वास्तविक तैयारी है: ठोस वजह, समय-सीमा, तेजी या निश्चितता की प्राथमिकता, बेचने का अधिकार और संभव हो तो खुद शुरू की गई बातचीत। यह व्यक्तिगत होती है, जबकि बाजार के आंकड़े एक साथ कई घरों का वर्णन करते हैं।
क्या घरों की गिरती कीमतों का मतलब अधिक इच्छुक विक्रेता हैं?
धीमा बाजार पेशकश पर विचार करने वाले मालिकों की संख्या बढ़ा सकता है, लेकिन किसी खास मालिक को अपने आप बेचने के लिए तैयार नहीं करता। आंकड़े बताते हैं कि कहां खोजें। किसी मालिक की इच्छा बातचीत से ही पता चलती है।
क्या बंधक वसूली से पहले की स्थिति वाला मालिक बेचने को तैयार होता है?
जरूरी नहीं। यह वित्तीय दबाव दिखाता है, लेकिन कई मालिक बकाया चुका देते हैं, नया ऋण लेते हैं, एजेंट से बिक्री कराते हैं या बेचना ही नहीं चाहते। इन आंकड़ों से सूची छोटी करें, फिर बातचीत में मंशा जांचें।
कौन से सवाल बताते हैं कि मालिक बेचने को तैयार है?
पूछें कि वह अभी बेचने की सोच क्यों रहा है, कब तक समाधान चाहिए, समय पर बिक्री न हुई तो क्या होगा, निर्णय में और कौन है और कैसी पेशकश विचार करने योग्य होगी। स्पष्ट वजह और वास्तविक समय-सीमा सबसे मजबूत संकेत हैं।
क्या खुद आने वाले विक्रेताओं के संपर्क सूची से मिले संपर्कों से बेहतर हैं?
खुद आने वाले संपर्क उन मालिकों के होते हैं जिन्होंने बेचने के बारे में पूछा है। इसलिए उनकी मंशा आम तौर पर कठिनाई की सूची में शामिल उन लोगों से अधिक होती है जिन्होंने रुचि नहीं दिखाई। फिर भी गुणवत्ता इस पर निर्भर है कि संपर्क कैसे मिला, जांचा गया और पहुंचाया गया।
निवेशकों को आवास बाजार के आंकड़े कैसे इस्तेमाल करने चाहिए?
क्षेत्र चुनने, व्यावहारिक पेशकश की सीमा तय करने और प्रचार का बजट कहां लगाना है यह चुनने में। इसके बाद हर संपर्क की योग्यता और प्राथमिकता मालिक की वजह, समय-सीमा और बेचने की इच्छा से तय करें।
आगे पढ़ें
ऐसे संपर्क चाहिए जिनकी शुरुआत घर का मालिक करे?
मैं पूरे अमेरिका में निवेशकों और संपर्क खरीदने वालों के लिए बेचने को तैयार मालिकों से आने वाले संपर्क जुटाता हूं। सहमति दर्ज की जाती है और संपर्क जल्दी पहुंचाए जाते हैं। विक्रेता संपर्क सेवा देखें, मुफ्त संपर्क लागत कैलकुलेटर में अपने आंकड़े जांचें या जानें मैं कैसे काम करता हूं।
कॉल बुक करें